
就在一个多月前刚拿了1亿美元,总部位于班加罗尔的客户互动平台MoEngage,又宣布完成了1.8亿美元的F轮追加融资。这波操作有点意思——大部分钱不是给公司“输血”,而是让早期投资人和员工“落袋为安”。
具体来说,这1.8亿美元里,大约1.23亿是“二手交易”(secondary transactions),其中包括一项1500万美元的员工股权回购计划,让259名现任和前任员工套了现。剩下的5700万美元才是真正进入公司账上的“新鲜血液”(primary capital)。
领投方是ChrysCapital和Dragon Funds,老股东TR Capital和B Capital也跟了。而一些更早期的投资人,比如Eight Roads Ventures、Helion Venture Partners等,则趁机卖掉了股份,部分甚至实现了完全退出。
据知情人士透露,这轮融资后,MoEngage的估值已经“远超”9亿美元。公司CEO拉维特贾·多达(Raviteja Dodda)在接受采访时表示,公司今年的年度经常性收入(ARR)正朝着1亿美元的目标迈进。
钱往哪花?AI和收购是重点
多达说,新融到的钱(指那5700万)主要会用在两个方向:一是继续投资自家的“Merlin AI”套件,扩大AI智能体的使用,帮助营销团队提升决策效率和效果。二是追求战略收购,尤其是在美国和欧洲市场,目标是那些能与其平台形成互补,或能加速其市场扩张的软件公司,也包括一些小型AI团队。
这家成立了11年的公司,总部在班加罗尔和旧金山。其收入来源已经相当全球化:北美贡献超30%,欧洲和中东占约25%,印度和东南亚占45%。
“二手融资”的妙处:不急着上市
这次融资中占大头的“二手交易”部分,反映了MoEngage作为一家后期公司的状态。它让早期投资人和辛苦多年的员工能获得流动性回报,同时又不必迫使公司为了满足投资人退出而匆忙启动IPO。
“这让我们没有迫切的上市压力,”多达坦言。他补充说,公司仍然计划在未来几年内上市,但这将取决于市场条件和其他因素。公司目标是在本季度实现EBITDA(息税折旧摊销前利润)转正,并在未来三年保持约35%的复合年增长率。
印度成本,全球竞争的秘密武器?
早期投资方Ventureast的合伙人维奈·拉奥(Vinay Rao)点出了一个关键优势:许多全球客户互动公司的成本结构是针对美国市场设置的,而MoEngage保持了基于印度的成本结构。这让它在进军美国市场时,拥有了更强的成本竞争力。
至此,MoEngage累计获得的主融资(primary funding)已达约3.07亿美元。
【老编点评】这轮融资堪称一场“精致的平衡术”。既安抚了“老战友”(投资人与员工),又储备了“新弹药”(AI与收购)。在SaaS赛道竞争白热化、资本市场审慎的当下,MoEngage用“二手为主”的融资结构,巧妙化解了短期上市压力,赢得了战略腾挪的空间。其“印度研发、全球销售”的模式,是否代表了新一代全球化科技公司的成本与创新范式?当AI从营销工具向产品与工程团队渗透,客户互动平台的边界又将被拓展到何处?你看好这种“延迟满足”式的发展策略吗?
股票配资平台推荐提示:文章来自网络,不代表本站观点。